'네, 네' 화법은 소크라테스가 먼저 썼다 — 『데일 카네기 인간관계론』을 읽고

지금은 '소크라테스의 문답법'이라고 불리는 그의 방법은 '네, 네' 반응을 이끌어 내는 데 기반을 두고 있다. 그는 상대방이 동의할 수밖에 없는 질문을 던졌다. 그리고는 계속해서 끝없이 많은 동의를 받아 냈다.

— 데일 카네기, 『데일 카네기 인간관계론』 중

고전 안에 숨은 보석

'네, 네' 영업 기법이 소크라테스가 했던 방법이라고는 생각도 못 했다. 인스타그램에서 보았던 방법이었는데, 그분도 이게 소크라테스가 쓰던 방법이라는 걸 알까 하는 궁금증이 생겼다.

지금도 쓰고 있는 방법이 예전에도 있었다는 사실에 역시 고전을 많이 봐야겠다는 생각이 들었다. 숨은 보석이 많이 있을 것 같다.